Cum a crescut numărul de clienți potențiali cu 39% într-o singură lună, fără să crească bugetul de publicitate

Există o întrebare pe care și-o pun majoritatea antreprenorilor care au rulat campanii de publicitate online și nu au văzut rezultatele așteptate: problema e bugetul sau e altceva? De cele mai multe ori, răspunsul e altceva. Iar acel altceva e mai puțin dramatic decât pare, nu lipsesc banii, lipsește structura.

Studiul de caz pe care îl prezentăm mai jos e despre exact această situație. Un furnizor B2B din nișa echipamentelor de afișaj LED, ecrane și totemuri digitale pentru companii, instituții și organizatori de evenimente, care rula deja campanii pe Google, dar nu obținea suficiente cereri de ofertă. Bugetul exista. Vizibilitatea exista parțial. Leadurile nu veneau în numărul și la costul dorit.

Care era problema, concret

Înainte de intervenția DoAds, costul per conversie era de aproape 122 RON, adică pentru fiecare potențial client care completa un formular sau suna, compania plătea în medie această sumă. Nu e neapărat mult în termeni absoluți, dar în contextul în care numărul total de conversii era limitat, eficiența generală a campaniilor lăsa de dorit.

Diagnosticul inițial a identificat câteva probleme clare. Campaniile nu erau segmentate pe categorii de produse, totul era amestecat într-o singură structură, ceea ce făcea imposibilă optimizarea individuală. Trackingul era incomplet, nu se știa cu precizie de unde veneau leadurile, ce tip de formular genera cel mai mult interes, dacă oamenii sunau sau scriau. Cuvintele cheie nu erau filtrate suficient, banii se duceau și pe căutări fără intenție reală de cumpărare. Iar cota de impresii în căutare era sub 30%, adică din toate căutările relevante din Google, compania apărea în mai puțin de un sfert dintre ele.

Obiectivul stabilit cu clientul a fost realist: creșterea numărului de leaduri calificate cu minimum 20%, fără să mărească bugetul lunar.

Ce s-a schimbat și de ce

DoAds a restructurat campaniile pe patru direcții principale.

1. Prima a fost segmentarea. În loc de o campanie generică pentru toate produsele, s-au creat campanii separate pentru ecrane LED indoor și outdoor, pentru totemuri digitale și pentru ecrane specifice. 

Logica e simplă: un client care caută un ecran LED pentru magazinul lui are un profil complet diferit față de unul care caută un ecran pentru un stadion sau o expoziție. Mesajele diferă, paginile de destinație diferă, licitațiile diferă. Când totul e amestecat, nu poți optimiza nimic cu adevărat.

2. A doua direcție a fost focalizarea pe cuvinte cheie cu intenție clară de cumpărare. Nu orice căutare care conține „ecran LED” e relevantă. Cineva care caută „cum funcționează un ecran LED” e în faza de informare. Cineva care caută „ecran LED outdoor preț” sau „furnizor ecrane LED București” e gata să vorbească cu un vânzător. DoAds a eliminat traficul de informare și a concentrat bugetul exclusiv pe căutările cu intenție ridicată, specifice nișei B2B.
3. A treia direcție a fost implementarea unui tracking complet. Anterior, se urmărea o singură sursă de conversie sau două. DoAds a implementat urmărirea a cinci surse distincte simultan: formularul de pe pagina produsului, formularul general de contact, un formular nativ din Google Ads, trimiterea lead form-urilor și conversațiile inițiate. Această vizibilitate completă a permis înțelegerea exactă a comportamentului potențialilor clienți și luarea deciziilor de optimizare pe baza datelor reale, nu a intuiției.

4. A patra direcție a fost optimizarea continuă a costului per conversie prin ajustări săptămânale ale licitațiilor, ale bugetelor per campanie și ale cuvintelor cheie negative, adică a termenilor de căutare irelevant care consumau buget fără să genereze leaduri.

Ce s-a obținut

Rezultatele lunii mai 2026 au fost cele mai bune de la începutul colaborării.

Numărul de conversii a crescut cu 39% față de luna anterioară, de la 25,5 la 35,5 leaduri calificate. Costul per conversie a scăzut de la 121,95 RON la 85,11 RON, o reducere de 30%, adică 36 RON economisiți pentru fiecare lead generat. Bugetul total lunar a rămas aproape identic, ba chiar ușor mai mic față de luna precedentă.

Pe o perioadă mai lungă, de patru luni consecutive de optimizare, conversiile au crescut cu 97% față de punctul de start, iar costul per conversie a scăzut cu 41%. Aceste cifre descriu o tendință, nu un rezultat izolat.

Un detaliu care merită menționat: 60% din leadurile generate au venit prin formularul de pe pagina produsului, ceea ce indică faptul că utilizatorii cu intenție reală de cumpărare preferă să completeze un formular specific produsului care îi interesează, nu un formular generic de contact. Această informație, disponibilă doar datorită trackingului complet, orientează direct deciziile de optimizare viitoare.

Ce înseamnă asta pentru un antreprenor obișnuit

Dacă ai o afacere și ai rulat sau rulez campanii Google Ads fără să fii mulțumit de rezultate, povestea de mai sus e relevantă din câteva motive.

• Primul: mai mult buget nu înseamnă automat mai multe rezultate. Clientul din exemplul de față nu a crescut cheltuielile. A crescut eficiența cu care erau folosiți banii existenți.
• Al doilea: fără tracking complet, optimizezi pe baza unor date parțiale. E ca și cum ai conduce noaptea cu farurile pe jumătate. Poți merge înainte, dar nu vezi tot ce ar trebui să vezi.
• Al treilea: structura campaniilor influențează direct costul și calitatea leadurilor. Campanii prost segmentate înseamnă mesaje nepotrivite pentru oamenii greșiți și bani cheltuiți fără rezultat.
• Al patrulea: optimizarea e un proces continuu, nu un setare inițială. Ajustările săptămânale au contribuit direct la reducerea constantă a costului per lead pe parcursul a patru luni consecutive.

Despre DoAds

DoAds este o agenție de marketing digital din Sibiu, fondată în 2017, specializată în servicii Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads și Email Marketing. A deservit peste 600 de clienți, a administrat bugete de peste 35 de milioane de euro și a contribuit la generarea a peste 250 de milioane de euro în vânzări pentru clienții săi.

Este singura agenție de marketing din România fondată de foști angajați Facebook, echipa include specialiști cu experiență directă în interiorul platformelor pe care le gestionează pentru clienți.

Dacă vrei să afli ce se poate îmbunătăți în campaniile tale actuale sau cum ar arăta o strategie Google Ads construită specific pentru afacerea ta, poți găsi mai multe detalii despre servicii Google Ads pe doads.ro.